Nur ein geringer Teil von IT-Unternehmen schafft den Durchbruch und wird zur Nr. 1 im Kopf ihrer Kunden. Diesen Unternehmen gelingt es, mithilfe eines replizierbaren Systems und skalierbaren Prozessen echte Wunschkunden zu gewinnen und dauerhaft hohe Margen zu erzielen. Solche Skalierungseffekte sind kein Zufall, sondern das Ergebnis eines klar programmierbaren Systems. In seinem Vortrag beschreibt Tony Aendrich welche Werkzeuge IT-Unternehmen benötigen, um einen planbaren und skalierbaren Vertrieb aufzubauen und sich so zu echten Scaling Champions zu entwickeln.

Die Kernfragen der Veranstaltung im Überblick:

• Wie müssen strukturierte Vertriebskanäle aufgebaut und präpariert werden, um wiederholbar Neukunden zu gewinnen?
• Welche Erkenntnisse haben andere Unternehmen in der IT-Branche gemacht und welche Stolpersteine sollte man vermeiden?
• Wie gelingt es dauerhaft und kontinuierlich, das eigenen Unternehmen auf strategischer Ebenen weiterzuentwickeln und den Unternehmenswert zu steigern?

Die Inhalte sind gemeinsam konzipiert und ausgerichtet auf Geschäftsführer*innen, Inhaber*innen und Vertriebsleiter*innen von mittelständischen IT-Unternehmen (20 bis 200 Mitarbeiter). Der Vortrag enthält eine Vielzahl von direkten Beispielen und Handlungsanweisungen.

Dieses BusinessBreakfast findet aufgrund der aktuellen Situation online statt!

REFERENT



Tony Aendrich ist Co-Founder und Geschäftsführer der Scaling Champions GmbH. Er ist auf die Positionierung und die Erschließung neuer Marktzugänge für IT-Unternehmen spezialisiert und ist begeisterter Anhänger skalierender Geschäftsmodelle. Er beschäftigt sich mit der Erschließung neuer Kunden- und Geschäftsbereiche und dem Ausbau bestehender und neuer Vertriebskanäle.

UNTERNEHMEN
Die Scaling Champions GmbH führt etablierte IT-Systemhäuser, Digitalagenturen, IT-Dienstleister und Softwarehersteller mit einem 4-stufigen Prozess zu einem stabilen System, das skaliert, ohne dass der Unternehmer dabei weiter im Operativen gefangen ist. Dadurch schafft das Team um Tony Aendrich Freiraum für neue und strategische Themen.

ABLAUF 
11:00 Uhr Kurze Begrüßung durch Uwe Jens Neumann von Hamburg@work
11:15 Uhr Keynote von Tony Aendrich von Scaling Champions GmbH
12:15 Uhr Q&A
12:30 Uhr Ende des Online-Events