Die Digitalisierung nimmt auf allen Ebenen Einfluss auf Unternehmen. Eine enorme Veränderungs-Dynamik in Kombination mit einer hohen Komplexität. Der beschleunigte Veränderungsbedarf beschränkt sich dabei nicht auf eine technische Digitalisierung, sondern umfasst Prozesse, Abläufe und vor allem auch die auch Unternehmensorganisation und -Kultur.

Dennoch oder gerade deshalb fällt eine klare Vorstellung von Art und Umfang, sowie Aufwand und Wirkung einer Digitalisierung des (B2B-) Vertriebs oftmals schwer. Während das Ziel Profitabilitätssteigerung schnell formuliert ist, sind die dafür möglichen Handlungsfelder in der Vertriebsdigitalisierung enorm zahlreich und interdependent.

Im Rahmen des Business Breakfast erhalten Unternehmensleiter, Vertriebs- und Marketingmanager, PMO-Verantwortliche, IT-Mitarbeitende und alle Interessierten einen kompakten Überblick in 10 Bereichen der Vertriebsdigitalisierung. Gleichzeitig geht es mit konkreten Ideen, Ansatzpunkten und Beispielen darum, eine gute Vorstellung für eine professionelle Umsetzung zu ermöglichen.

Marc Mauermann, Geschäftsführer M-Powr Team GmbH, Hamburg

Marc Mauermann ist leidenschaftlicher Unternehmer und Experte für Exzellenz in B2B Vertrieb und Marketing. Bis 2012 hat er im Rheinland gewohnt und u.a. als Prokurist den deutschen KMU-Geschäftskundenvertrieb der Vodafone verantwortet. Später war er als CEO und CSO in IT-Firmen tätig, bevor er seine unternehmerische Laufbahn in Hamburg begann.

Als Co-Founder hat er 2017 die Boutique-Beratung M-Powr Team gegründet. Er ist als Interim Manager häufig als CSO oder CMO eingesetzt und berät und coacht Führungskräfte. Zudem ist er Unternehmensbeirat und hält Vorträge an verschiedenen Hochschulen.

Die Schwerpunkte in Vertriebs- und Marketing Exzellenz sind für ihn Kundenzentrierung: Vom produkt- zum kundenorientierten Ansatz, Digitalisierung: Alles was digitalisiert werden kann, wird digitalisiert und die Integration von Vertrieb und Marketing als kooperative Vernetzung.